新卒採用でのペルソナ OK例②

明確なキャリア展望を持つ営業職志望者

「ヘルスケア領域で成果を出したい営業職志望者 - 佐藤美咲」

基本情報: 慶應義塾大学 商学部 4年生。父が2型糖尿病で治療中。大学では医療経済学を学び、製薬会社でのインターン経験あり。

特徴: データ分析とコミュニケーションの両方に強み。大学のビジネスコンテストで医療アクセス格差の解消案を発表し優勝。顧客との関係構築に喜びを感じるタイプ。

価値観:

健康格差の解消に貢献したい

数字で成果を出しながらも、顧客の本質的課題解決を重視

専門性と人間関係構築力の両方を活かせる仕事を求めている

就活重視点:

ヘルスケア領域で直接的な社会貢献ができるか

成果に応じた評価と成長機会があるか

商談の質と量のバランスがとれた営業スタイルか

営業としてのキャリアパスが明確か

不安点:

医療業界特有の知識習得に時間がかかるのではないか

ノルマ優先の営業スタイルではないか

女性が長く活躍できる環境か

メガファーマ（大手製薬会社）からも内定をもらっており、ベンチャーとの比較に悩んでいる

OK理由:

医療への関心の背景（父の疾患）が示されており、動機の深さが伝わる

インターン経験やビジネスコンテスト優勝など、具体的な実績がある

数字（成果）と顧客課題解決の両立という、営業職特有の価値観が明確

競合状況（メガファーマとの比較）が示されており、差別化ポイントを意識できる

ジェンダー視点からの懸念も含まれており、多面的な配慮が可能

このペルソナに基づけば、数値実績と社会的インパクトの両方を強調したストーリーラインが構築できる